Специфика работы с китайскими поставщиками
Недаром говорят: “Восток – дело тонкое!” Работая с представителями Поднебесной, можно забыть о таких европейских принципах ведения бизнеса, как пунктуальность и соблюдение договоренностей. Поэтому прежде чем начинать сотрудничество, необходимо ознакомиться со спецификой работы с китайскими поставщиками.
Мы собрали для вас несколько базовых моментов, на которые стоит обратить внимание, если вы планируете работать с китайцами.
Невыполнение обещаний
Большая конкуренция на рынке китайских поставщиков привела к тому, что они готовы наобещать золотые горы, чтобы получить заказ. При этом они вовсе не собираются выполнять все обещанное. Главное - заполучить клиента, а с остальным можно будет разобраться потом. Поставщики из Поднебесной будут соглашаться со всеми вашими требованиями, а в итоге сделают все равно по-своему. Поэтому чтобы обезопасить себя, все договоренности сразу закрепляйте в договоре.
Особенности доставки заказов в начале года
Согласно лунному календарю, Китайский Новый Год празднуется каждый раз в разное время. Происходит это в первом квартале года. Поэтому товар, который планируется получить во втором квартале, принято заказывать заблаговременно еще в конце года предыдущего.
Нарушение сроков поставки
Китайские поставщики весьма вольно обходятся со сроками поставки. Они приведут множество причин, из-за чего это все произошло. И при этом в большинстве случаев никакую неустойку платить они не будут, поскольку в договоре эти моменты часто не прописываются. Поэтому внимательно проследите за тем, чтобы сроки и другие условия грузоперевозки, а также размер неустойки изначально были четко согласованы и прописаны в договоре.
Несоблюдение «золотых» правил ведения бизнеса
Не стоит ожидать того, что китайские поставщики будут придерживаться хотя бы основ привычных нам правил ведения бизнеса. В Поднебесной все работает с восточным колоритом. Начинать строить отношения с китайскими поставщиками можно по-разному. В зависимости от выбранной формы общения можно моделировать стиль работы. Но главное помнить, что для представителей этого культурного наследия очень важны отношения и взаимная заинтересованность.
Основные принципы работы с китайскими поставщиками
Чтобы избежать проблем в работе с китайскими поставщиками, придерживайтесь основных правил:
- старайтесь работать напрямую с производителями;
- выбирайте китайских партнеров с международным опытом;
- выбирайте условия поставки FCA или FOB;
- не соглашайтесь на 100% предоплату (нормой считается 30-50%).
Специалисты компании «Унотранс Групп» имеют большой опыт в доставке грузов из Китая в Россию. Обратитесь к ним за консультацией по телефонам (812) 445-28-30, (812) 445-28-42, (812) 445-28-43 и они не только подробно ответят на все интересующие вас вопросы о грузоперевозках из Поднебесной, но и возьмут на себя их организацию «под ключ».
Воспользуйтесь услугами специалистов компании «Унотранс Групп» при перевозке грузов из Китая в Россию, и процесс переговоров с поставщиками из Поднебесной не доставит вам никаких хлопот!
Рекомендуем к прочтению
22.05.2014
Существуют три категории ценных грузов. Принадлежность к каждой из них определяет особенности перевозки и набор сопутствующих услуг. Самая дорогая – доставка растений и животных.
Читать далее
12.09.2017
Как выбрать надежного автоперевозчика? Достаточно знать несколько критериев, руководствуясь которыми вы сможете оценить компетенции транспортной компании. Читайте подробнее в нашей статье.
Читать далее
10.11.2017
Иногда таможенные органы могут принимать решения не в пользу грузоотправителя. В таких случаях не стоит оставаться безучастными к своей судьбе. При правильном представлении фактов споры часто решаются в досудебном порядке напрямую с представителями таможенных служб.
Читать далее